Многие слышали о принципе Паретто, который гласит:

20% чего-то, дает 80% того-то. И наоборот.

20% людей, работающих с авито, получают 80% всех клиентов

80% объявлений генерируют только 20% всех всех клиентов

Т.е из 100 000 ежедневно подаваемых на авито объявлений, только 20 000 забирают большинство лидов. Остальные 80 000 делят между собой крохи со стола. Все почему? Потому что те элитные 20 000 объявлений либо составлены на порядок лучше, либо, что более популярно - просто продают интересный и актуальный товар.

На самом деле, погоня за большим количеством объявлений - это плохой путь. Особенно он плох, когда помимо тысяч объявлений у вас десятки аккаунтов. Охват, дикая конкуренция, все это на месте, но есть один нюанс. Увлекаясь погоней за “охватом” мы упускаем из виду важную деталь - только 20% объявлений дают нам продажи. на которые мы живем. Возможно, это обусловлено вашей подборкой товаров, которые имеют неравномерную актуальность, либо объявления, которые вы создали существенно различаются по качеству или же все обусловлено спецификой вашей ниши, в которой рулят импульсные продажи и важно находиться всегда в топе или вы наоборот привлекаете большинство клиентов из объявлений, которые всегда находятся в глубокой заднице, но хорошо оптимизированы в плане текстов и стабильно привлекают клиентов из поиска.

Суть вот в чем: Всегда можно проанализировать и выявить эти золотые 20%

• ● Из каждой сотни объявлений можно найти 20 штук, которые приносят 80% звонков. Именно их конверсию нужно улучшать чуть ли не ежедневно, пока рост просмотров и звонков не прекратиться
• ● Из каждой сотни можно найти 20 объявлений которые приносят 80% всех просмотров, именно над их видимостью и охватом нужно работать каждый день
• ● Среди 10 каналов продаж, можно найти 2 самых эффективных, приносящих 80% прибыли и вкладывать больше бюджета именно в них, а не 8 остальных.

Важно понимать, что принцип Паретто работает только на дистанции. Выложив много объявлений не стоит на следующий день сидеть и считать статистику, к этому нужно вернуться как минимум через месяц упорной и стабильной работы. Только результаты стабильной работы можно оценивать исходя из этого правила.

Также стоит понимать, что 20\80 это не истина, соотношение может быть и 70\30, но главным остается одно - одна часть превалирует на другой.

Этот принцип, помогает в первую оценить оценить результаты работы и понять, куда двигаться дальше