Написание продающих постов в Инстаграм
Стратегия создания продающего поста
До начала работы над текстом нужно определить:
- ЧТО мы продаём
- КОМУ продаём
- Какую проблему сегмента ЦА решает продукт.
Структура продающего текста AIDA
A – Attention - Внимание
Как можно привлечь внимание:
- Самой фотографией
- Текстом на фотографии
- Началом поста.
A («внимание») – это ЗАГОЛОВОК
Секреты «цепляющих» заголовков:
- Обращение к ЦА
- Обращение к выгоде для клиента
- Обращение к боли/проблеме клиента.
Готовые фразы:
- Недавно переехали и готовите новоселье? (кейтеринг)
- Уезжаете в отпуск и не с кем оставить кота? (гостиница для животных)
- Оливье закончился, а в магазин идти нет сил? (доставка пиццы или продуктов)
- За месяц тренировок она похудела на 15 кг и получила повышение! Ты тоже так можешь!
- С нашим сервисом он сэкономил 500 тыс и поехал в Дубаи!
Как сегодня управлять и продвигать свой Инстаграм комплексно, эффективно и с минимальным бюджетом?
I («интерес») – это ИЗМЕНЕНИЕ к лучшему
Человеку интересно, если:
- Он узнаёт себя в описании
- Он видит решение своей проблемы.
«Интерес» вызывает вау-эмоции
D («желание») – это интересный оффер
Описание продукта включает:
- Характеристики продукта/услуги
- Цену
- Сроки*
Обоснование цены:
Сравнение («Новая фигура по цене стейка»);
Что включено:
- Консультация – 6000 рублей
- Часовой разбор вашей проблемы
- Ответы на вопросы, согласно брифу
- Видео-запись
- Текстовое резюме с планом питания/покупок
- Поддержка в течение месяца.
Характеристики продукта должны «оправдывать» цену, показывая ценность
А («призыв к действию») – что должен сделать клиент
Как обозначить следующий шаг:
- Закажи по ссылке в профиле
- Бронируй на tur.ru или по активной ссылке в шапке
- Оставь комментарий, мы с тобой свяжемся
- Приезжай в шоурум
- Выбирай в закреплённых сториз
Чем меньше информации – тем больше вопросов:
Чем больше у клиента вопросов, тем больше вероятность, что он уйдёт
Убийцы текстов:
«Лучший подарок для любого праздника»;
«Вложила частичку души»;
«Широкий ассортимент»;
«Команда профессионалов»;
«Никого не оставит равнодушным».
Как оформить продающий пост
Варианты форматирования:
- Подзаголовок
- Отступы
- Эмоджи
Чтобы оффер увидели, нужно:
- Работать с вовлечённостью
- Поддержка в сториз
- Таргет по своей базе.
А если всё равно не покупают?
Что могло пойти не так:
- Плохой продукт
- Не целевая или холодная аудитория
- Плохой продающий пост
Продающие тексты. ЧЕК-ЛИСТ:
- Определиться с КОНКРЕТНЫМ сегментом ЦА
- Выявить проблему этого сегмента
- Создать/Подобрать продукт из линейки для решения этой проблемы
- Подготовить НЕСКОЛЬКО цепляющих заголовков
- Пробудить интерес, описав аватар и как улучшится его жизнь
- Делаем оффер, показывая ЦЕННОСТЬ продукта
- Обозначаем следующий шаг – CTA
- Делаем текст читабельным
Изучив классический формат, легче перейти к экспериментам
Подведём итог:
- Если вы не Алиэкспресс, то люди будут к вам присматриваться
- Свою аудиторию нужно знать и постоянно изучать
- В Инстаграме продажи строятся на отношениях
- «Впаривать» – плохо, а решать проблему – хорошо
- Даже идеальные продающие посты «выгорают»
- Не бойтесь экспериментировать!
- Продающие посты пригодятся в аккаунте, в рекламе, в таргете, в рассылках.