Написание продающих постов в Инстаграм

Стратегия создания продающего поста
До начала работы над текстом нужно определить:

  • ЧТО мы продаём
  • КОМУ продаём
  • Какую проблему сегмента ЦА решает продукт.

Структура продающего текста AIDA
A – Attention - Внимание
Как можно привлечь внимание:

  • Самой фотографией
  • Текстом на фотографии
  • Началом поста.

A («внимание») – это ЗАГОЛОВОК
Секреты «цепляющих» заголовков:

  • Обращение к ЦА
  • Обращение к выгоде для клиента
  • Обращение к боли/проблеме клиента.

Готовые фразы:

  • Недавно переехали и готовите новоселье? (кейтеринг)
  • Уезжаете в отпуск и не с кем оставить кота? (гостиница для животных)
  • Оливье закончился, а в магазин идти нет сил? (доставка пиццы или продуктов)
  • За месяц тренировок она похудела на 15 кг и получила повышение! Ты тоже так можешь!
  • С нашим сервисом он сэкономил 500 тыс и поехал в Дубаи!

Как сегодня управлять и продвигать свой Инстаграм комплексно, эффективно и с минимальным бюджетом?

I («интерес») – это ИЗМЕНЕНИЕ к лучшему
Человеку интересно, если:

  • Он узнаёт себя в описании
  • Он видит решение своей проблемы.

«Интерес» вызывает вау-эмоции

D («желание») – это интересный оффер
Описание продукта включает:

  • Характеристики продукта/услуги
  • Цену
  • Сроки*

Обоснование цены:
Сравнение («Новая фигура по цене стейка»);
Что включено:

  1. Консультация – 6000 рублей
  2. Часовой разбор вашей проблемы
  3. Ответы на вопросы, согласно брифу
  4. Видео-запись
  5. Текстовое резюме с планом питания/покупок
  6. Поддержка в течение месяца.

Характеристики продукта должны «оправдывать» цену, показывая ценность

А («призыв к действию») – что должен сделать клиент

Как обозначить следующий шаг:

  • Закажи по ссылке в профиле
  • Бронируй на tur.ru или по активной ссылке в шапке
  • Оставь комментарий, мы с тобой свяжемся
  • Приезжай в шоурум
  • Выбирай в закреплённых сториз

Чем меньше информации – тем больше вопросов:
Чем больше у клиента вопросов, тем больше вероятность, что он уйдёт

Убийцы текстов:
«Лучший подарок для любого праздника»;
«Вложила частичку души»;
«Широкий ассортимент»;
«Команда профессионалов»;
«Никого не оставит равнодушным».

Как оформить продающий пост

Варианты форматирования:

  • Подзаголовок
  • Отступы
  • Эмоджи

Чтобы оффер увидели, нужно:

  1. Работать с вовлечённостью
  2. Поддержка в сториз
  3. Таргет по своей базе.

А если всё равно не покупают?

Что могло пойти не так:

  1. Плохой продукт
  2. Не целевая или холодная аудитория
  3. Плохой продающий пост

Продающие тексты. ЧЕК-ЛИСТ:

  • Определиться с КОНКРЕТНЫМ сегментом ЦА
  • Выявить проблему этого сегмента
  • Создать/Подобрать продукт из линейки для решения этой проблемы
  • Подготовить НЕСКОЛЬКО цепляющих заголовков
  • Пробудить интерес, описав аватар и как улучшится его жизнь
  • Делаем оффер, показывая ЦЕННОСТЬ продукта
  • Обозначаем следующий шаг – CTA
  • Делаем текст читабельным

Изучив классический формат, легче перейти к экспериментам

Подведём итог:

  • Если вы не Алиэкспресс, то люди будут к вам присматриваться
  • Свою аудиторию нужно знать и постоянно изучать
  • В Инстаграме продажи строятся на отношениях
  • «Впаривать» – плохо, а решать проблему – хорошо
  • Даже идеальные продающие посты «выгорают»
  • Не бойтесь экспериментировать!
  • Продающие посты пригодятся в аккаунте, в рекламе, в таргете, в рассылках.

Для активации аккаунта отправьте свой логин