Стратегия создания продающего поста
До начала работы над текстом нужно определить:

• ЧТО мы продаём
• КОМУ продаём
• Какую проблему сегмента ЦА решает продукт.

Структура продающего текста AIDA
A – Attention - Внимание
Как можно привлечь внимание:

• Самой фотографией
• Текстом на фотографии
• Началом поста.

A («внимание») – это ЗАГОЛОВОК
Секреты «цепляющих» заголовков:

• Обращение к ЦА
• Обращение к выгоде для клиента
• Обращение к боли/проблеме клиента.

Готовые фразы:

• Недавно переехали и готовите новоселье? (кейтеринг)
• Уезжаете в отпуск и не с кем оставить кота? (гостиница для животных)
• Оливье закончился, а в магазин идти нет сил? (доставка пиццы или продуктов)
• За месяц тренировок она похудела на 15 кг и получила повышение! Ты тоже так можешь!
• С нашим сервисом он сэкономил 500 тыс и поехал в Дубаи!

Как сегодня управлять и продвигать свой Инстаграм комплексно, эффективно и с минимальным бюджетом?

I («интерес») – это ИЗМЕНЕНИЕ к лучшему
Человеку интересно, если:

• Он узнаёт себя в описании
• Он видит решение своей проблемы.

«Интерес» вызывает вау-эмоции

D («желание») – это интересный оффер
Описание продукта включает:

• Характеристики продукта/услуги
• Цену
• Сроки*

Обоснование цены:
Сравнение («Новая фигура по цене стейка»);
Что включено:

1. Консультация – 6000 рублей
2. Часовой разбор вашей проблемы
3. Ответы на вопросы, согласно брифу
4. Видео-запись
5. Текстовое резюме с планом питания/покупок
6. Поддержка в течение месяца.

Характеристики продукта должны «оправдывать» цену, показывая ценность

А («призыв к действию») – что должен сделать клиент

Как обозначить следующий шаг:

• Закажи по ссылке в профиле
• Бронируй на tur.ru или по активной ссылке в шапке
• Оставь комментарий, мы с тобой свяжемся
• Приезжай в шоурум
• Выбирай в закреплённых сториз

Чем меньше информации – тем больше вопросов:
Чем больше у клиента вопросов, тем больше вероятность, что он уйдёт

Убийцы текстов:
«Лучший подарок для любого праздника»;
«Вложила частичку души»;
«Широкий ассортимент»;
«Команда профессионалов»;
«Никого не оставит равнодушным».

Как оформить продающий пост

Варианты форматирования:

• Подзаголовок
• Отступы
• Эмоджи

Чтобы оффер увидели, нужно:

1. Работать с вовлечённостью
2. Поддержка в сториз
3. Таргет по своей базе.

А если всё равно не покупают?

Что могло пойти не так:

1. Плохой продукт
2. Не целевая или холодная аудитория
3. Плохой продающий пост

Продающие тексты. ЧЕК-ЛИСТ:

• Определиться с КОНКРЕТНЫМ сегментом ЦА
• Выявить проблему этого сегмента
• Создать/Подобрать продукт из линейки для решения этой проблемы
• Подготовить НЕСКОЛЬКО цепляющих заголовков
• Пробудить интерес, описав аватар и как улучшится его жизнь
• Делаем оффер, показывая ЦЕННОСТЬ продукта
• Обозначаем следующий шаг – CTA
• Делаем текст читабельным

Изучив классический формат, легче перейти к экспериментам

Подведём итог:

• Если вы не Алиэкспресс, то люди будут к вам присматриваться
• Свою аудиторию нужно знать и постоянно изучать
• В Инстаграме продажи строятся на отношениях
• «Впаривать» – плохо, а решать проблему – хорошо
• Даже идеальные продающие посты «выгорают»
• Не бойтесь экспериментировать!
• Продающие посты пригодятся в аккаунте, в рекламе, в таргете, в рассылках.